Ponle nombre a la trampa
Un dato que suena bien. ¿Dónde está la trampa?
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El truco
No te quedes en la duda: ponle nombre. El nombre es lo que te va a quedar el mes que viene.
Ejemplo: Un curso anuncia que el 90% de sus graduados consiguió empleo. La mitad de los inscritos nunca terminó el curso. ¿Qué salió mal aquí?
- Solo se contó a los sobrevivientesPonle nombre
- Aquellos a quienes les fue mal no están en los datos: se fueron, cerraron o nunca les preguntaron.Por qué esa
Por qué funciona
Notar que un argumento está mal es fácil. Decir por qué es la parte que te vuelve útil, y la parte que se queda. Quien sabe nombrar un error lo vuelve a atrapar meses después; quien solo sintió incomodidad, no.
"Eso ignora la tasa base" cierra una conversación que "mmm, no sé, no me convence" no cierra.
Entrena: Ponle nombre a la trampa. Cálculo con números, nada más: no mide tu inteligencia.